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這是我們在英國販賣的價錢,就知道腦闆有多寵台灣的粉絲了吧。 身為MIT就是要專門欺負外國人你們說對不對!!

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好啦,以上那句是開玩笑的,其實我想講的是,品牌該如何定位真的要一開始就設定好就回不去了。 12年前腦闆娘小啦跟她姐姐創立這品牌時,因為姐妹倆沒資金,唯一銷售的通路平台就是東森電視購物,在當時,電視購物這種通路是白牌能竄起的唯一機會。 電視購物的好處是大量的電視曝光率,但缺點是必需價格很平易近人,講難聽點就是會被消費者認為是便宜貨。

電視購物風光了五,六年後,大量的低價競爭讓消費者不再信任電視購物上的產品,我們的業績也開始下滑,可是我們在當時也沒有別的通路怎麼辦? 於是董事長(也就是腦闆的岳父)指派我在2007年開始積極去國外參展開發國外市場。

BUT! 國外市場不是你去開發就立刻挖得到客人就立刻有錢進帳啊,尤其是外國人從來沒有看過面膜。 前面五年我們賠慘惹,每年都燒五,六百萬在參展但都一直沒有什麼進展。這段培養期大約燒了約三千萬。

在電視購物式微的情況下,三千萬哪裡來?我們當時發現團購的風氣起來了,於是為了求生存,只好再把價格降更低到一片9.8元,相信你們很多人在ptt上都是這樣認識TT這個cp值很高的品牌。我們每片能賺的利潤很低,但因為每個月都出貨好幾百萬片,所以還能勉強讓工廠活得下去並且剛好有足夠的利潤去衝海外市場。

終於在2011年海外的業績有起色了,甚至有日本,德國的大客戶願意特地來台灣參觀我們工廠,BUT, 人生又是這個BUT, 他們看過我們當時的兵工廠後,很不屑的說這種環境我們不可能下單,這還不如我在自家車庫生產。 然後就搭機,離開。

聽到日德客戶的指教,我們才發現自己的不足,雖然我們賣很低價,但我們志氣並不低,我們堅持把努力存來的一點小錢花在蓋GMP,ISO22716等級的工廠,然後再繼續燒錢去世界各地參展。

終於在2012年在國外的營業額達到1500萬,剛好打平參展的開銷。 2013年國外營業額成長到6000萬 (我們都有在乖乖繳稅請你們放心)終於開始賺錢惹。

寫了這麼多過去,我還是沒有講到我想講的,我們在國外的第一個代理商是英國人,當時我就下定決心別再重覆以前的把品牌定位的太廉價的錯誤,我們希望重新出發用Timeless Truth這個新品牌在新的國家,以中高價的定位,讓外國人認識這個品牌。 這也是為什麼今年花好幾百萬特地去巴黎拍電影的原因, 只有拉高品牌價值才是提升利潤的聖杯,

至於在台灣,很可惜的,TT已經回不去了,這是電視購物跟團購的原罪,我們本來想要放棄TT這個品牌,從新開始創利新品牌,但腦闆娘不捨得她的孩子,也覺得放棄掉你們這些多年來力挺TT的鐵粉很可惜。

於是我們改變自已的心態,既然不能改變自已低賤的出身,那何不擁抱它。 我們現在對於TT是個「跟消費者站在一起』的品牌而深感驕傲。

在這個分裂的台灣,如果讓大家能彼此分享我們便宜又好用的產品而從中互相感染得到小確幸,那就是我們最大的成就。

至於賺錢,身為企業家,該賺的還是得賺,就賺那些阿呆外國人的錢吧!

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  • ㄚㄚ
  • 好感動喔
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