公告版位
從今以後,我的FB粉絲專頁會比部落格還早更新,所以請來我的粉絲專頁按一個讚吧

 

 照片 3.JPG

很多同業看到我們今年美容展辦得這麼漂亮都問我們是怎麼辦到的,花了多少錢。 也知道不少同業都有在看我的部落格,於是我甘脆在這邊分享心得跟大家交流一下

首先,要在一年前就跟主辦大會下訂金租土地,像這次我們在一樓國際品牌館的場地尺寸是72平方米,三天的土地租金是110萬左右(一平方米15000台幣,因為開三面比較貴),裝璜70萬(含二台電視,燈,美容床,跟很多電座),全部15位員工的機票住宿跟出差餐旅費大約是四十萬,再加上形象廣告片90萬,全部三天總共燒了310萬。

70萬的裝璜費用大約能做到這樣,這就是香港美容展的行情價,而且只用三天就要全部拆掉移成平地

整體  

我們從半年前就開始設計平面圖跟3D立體圖,因為花了那麼多錢,一定是希望能善用每寸土地

並且反覆的跟裝璜公司討論細節

2805  

啊,對了,還有廣告燈箱好像也花了五萬(還是十萬忘了)

照片 1.JPG

這次我們打算跨入醫美市場,所以也邀請杏立博全團隊來香港跟我們一起合作

照片 5.JPG

先離題一下,大家一定很好奇為何我會跟杏立的黃博醫師搭上線?

事情是從這張FB照片開始的

1  

大家都知道黃博醫師的老婆就是貴婦奈奈,但應該比較少人知道奈奈的另一個名字是蘇小姐,

總而言之,我為了能穿上合身的西裝,四個月前就開始練瑜珈,四個月內掉了十公斤,於是我就跟慕名而來的奈奈說我也要帶黃博學瑜珈。

奈說黃博絶不可能做瑜珈,於是我就證明給她看男人之間的友情,沒有什麼是不可能的!!!

不囉唆,先來瑜珈熱身一下

照片 1.JPG

 

黃博的表情好像是很無奈os:為何我要在這地方做瑜珈啊 

第一天佈展花了八個多小時後的樣子像這樣

 

P1270805.jpg

 今年的展位跟以往最大的不同是我們多了美容床來做療程展示,這是為了要踏入醫美市場而做準備

P1270800.jpg

 

我們TT擁有自已的美容儀器,而且還是德國IONTO-COMED製造,正式踏入專業醫美圈,

P1270842.jpg

 

IONTO-COMED是德國第一的美容儀器製造商,也是我們TT面膜的德國獨家代理商,這次也請了德國第一把交椅的美容師來現場做訓練,

把操作手法傳授給杏立博全的第一把交椅美容師小雅

P1270829.jpg

P1270832.jpg

P1270853.jpg

 

醫美等級的生物纖維面膜的效果讓大家非常滿意,再搭配德國儀器的療程效果更是明顯

P1270872.jpg

 

有時我們故意只做半邊臉的療程,讓大家驚呼不可思議細玟立刻消失

 

照片 3.JPG

貴婦奈奈參見

P1270890.jpg  

大家在討論黃博剛剛的瑜珈動作好像不是很標準,黃博羞愧的低下了頭

P1270900.jpg

策劃這個展位的幕後大功臣,我的腦婆,把整體品牌定位跟產品擺設和動線規劃的比去年更上一層樓,因為TT這品牌是她跟她大姐在十年前所創造的品牌,也算是她的大兒子啊

P1270908.jpg

 

每寸土地都是黃金,但我們今年卻還做了一個吧台,看似在亂花錢,其實這都是提升品牌形象必走之路

P1270907.jpg

 

因為我們過去常在世界各地參展發現歐美人很愛搞這套在展位上喝酒吃小點心這套(並不是吃炒飯炒麵燒肉便當!那是大陸人在做的!!千萬別在展位上吃便當被看見,會很low!!永遠只能幫人做代工,因為我們以前就是這樣走過來的

所以我們既然想把自已定位為國際品牌,那就應把自已的思維調整跟外國人一樣浪漫跟不切實際,才能吸引到外國客戶。

所以當黃博好奇問我這香檳是用來幹什麼的? 

我回說:“當然是用來慶祝我們TT跟杏立跟德國IONTO-COMED的三方合作啊

P1270905.jpg

是不是這樣就很有氣勢!!這樣才是跟外國人合作的質感啊 

照片 4.JPG

P1270812.jpg

 

P1270807.jpg     P1270797.jpg   P1270795.jpg  P1270791.jpg   P1270787.jpg   P1270784.jpg P1270786.jpg P1270780.jpg P1270782.jpg    P1270896.jpg P1270898.jpg  

P1270948.jpg

我的BOSS腦闆西裝真合身真好看,我愛死我的戰袍惹

P1270884.jpg

 

P1270938.jpg

  P1270846.jpg

這是我們花了90萬的廣告形象片,也是花了半年時間很用心去策劃出如何有國際品牌fu,要做品牌一定要做出這些資源給代理商,人家才會願意代理你的品牌


  P1270950.jpgP1270935.jpg

 

 

送給大家一個不解釋

 

1422474_530177443726870_233393083_n 

照片 2.JPG  照片 3.JPG

 

第一天參展結束後去舒壓小賭一下,大家都西裝筆挺的去賭博真有趣

照片 4.JPG

 第二天早上為了迎接更多挑戰,我都會像半澤直樹一樣鍛鍊體力,只不過我不會劍道,只好去健身房,就連健身也不忘TT面膜的品牌形象

 

照片 5.JPG

無法做瑜珈,只好練一下瘦下來的肌肉

照片 4.JPG

 

第一天是LV領帶,第二天的勝利領帶是這次跟西裝一起新買的,我買名牌買上癮惹,

沒辦法,一定要這樣外國人才會看得起你,而且自已也會莫名奇妙的有自信了起來

照片 1.JPG照片 2.JPG

 

來香港當然要買台灣目前還沒有的ipad air送給自已當禮物

奈奈上大螢幕囉,來享受一下德國最新科技的抗老療程,由我們德國美容師親手操刀 

照片 4.JPG

 

做完療程後,素顏的奈奈真正,不用化妝啦!!!

照片 5.JPG

 我們請日本工廠代工原裝進口的竹炭潔面皂在第二天就被代理商相中,被掃光

照片 1.JPG

 第二天展位人潮,這是世界最大美容展的人潮 (以前是義大利bologna美容展最大,但現在展商同業們都公認香港才是最大的)

 

照片 2.JPG照片 3.JPG

 我們香港總代理colourmix, 在香港澳門有80間

照片 5.JPG

 

大家都問我們為何不跟屈臣式或Sasa合作,原因很簡單,他們的交易條件都是開三個月的票,而colourmix則是給我們現金,

而且colourmix很重視我們,都把我們的面膜放在架上最好位置,視線直射的位置(以下價錢是港幣)

照片 4.JPG

 第三天,特地邀請我爸媽來香港看兒子的成果展,並且還請我媽現場做抗老療程,能把成功的喜悅分享給爸媽看到是當兒子應做的孝道,我爸看到我們展位這麼氣派,並且接下超多大單,首次承認我做生意的能力不輸他,能被爸媽認同真是太開心了,想超越爸爸的成就一直是我的動力啊

照片 1.JPG照片 2.JPG

 第三天還來了另一個更重要的客戶,三麗鷗總部特地從日本飛來跟我們確認合作細節,hello kiTTy面膜將會明年在全日本上架,再開香檳慶祝Hello TT合作展開!!

照片 3.JPG照片 4.JPG照片 5.JPG

 

你們看,不只歐洲人吃香檳這套,就連日本人也很愛啊,這樣也會讓hello kitty對我們TT品牌印象深刻啊

Ionto-Comed老闆Herr Martin La Fontaine是在德國美容界無人不知的大人物,特地來跟小啦恭喜她把展位規劃得這麼完美,

我們還請教他如何把他的五個小孩都教育的如此成功 (每個小孩的年薪都是五百萬以上....)

照片 1.JPG   

謝謝杏立博全團隊這幾天的幫忙,德國美容師對杏立小雅的技術讚不絶口,說是她所指導過最聰明的學生

1  

英國倫敦記者連訪我跟德國佬的合作模式,被這麼強的專業記者肯定我們所做的一切,我們肯定是走在對的道路上

照片 5.JPG照片 1.JPG

 

第三天最後一天結束展後立刻從生意人變身為爸爸推嬰兒車去接小孩

 

照片-22.JPG

 三天沒見到小孩,大家來泡澡重溫親情

照片 2.JPG

 

小孩太久沒看到我,立刻複習瑜珈姿勢給我看,可見平常被我洗腦有多深

照片 3.JPG照片 4.JPG

 這篇文章的結尾心得:

以前看到別人的展位搞得那麼豪華氣派,都很羨慕幻想自已如果有一天也做得到那樣該有多好。

可是當一旦達到那個境界時,心情卻很意外的沒有特別激動,因為這一切是靠很多很多努力跟用心才能一步一腳印走到這,

就算接到千萬元以上訂單反而卻很平常心覺得是理所當然,同時還覺得自已還差得太遠,因為認識的人脈變多了,眼界變廣了,

看到人家外國人在炒作品牌所賺的錢那才是真的驚人,我們要進步的地方還有很多要改善。

照片 2.JPG   

今年我們TT雖然是台灣同業裡展位做得最大的,但還是差韓國人太多,看到台灣展商越來越少,其實是難過的,

我其實是希望台灣品牌們不要再只做台灣市場,應該要放眼世界才對。才不會每樣都輸韓國啊。

 

這是現場展位人潮影片,粉忙

=============

p.s.光鮮亮麗的背後就是躲在倉庫偷吃便當不被客戶看見,要保持質感真是不容易啊,我們夫妻倆真的是一路艱辛一起打拼過來的啊

1471942_628928177150182_683232982_n  

最後,

給大家看一下我們歷年來的參展紀錄,讓你們知道我們真的是一步一腳印奮鬥過來的,並不是一步登天

 

2007年香港美容展,第一次參展在五樓的代工館,不懂得選展位,地點很爛被卡在中間只開一面,展位只有4*3=12平方米,連桌子都只有一張,還自已帶海報去貼牆

 

當年這樣的簡陋,花了快三十萬還覺得參展好貴啊,根本不敢想像自已有一天會花三百萬去一樓國際品牌館參展做特裝

 

2007_香港美容展  

 

2009年香港展,展位有比較大一點了,而且也懂得要選好位子在三角窗人潮才會多,但依然沒有特裝,而且還是跟其他台灣廠商一起擠在台灣館,無法表現出自已的特色跟產品優勢

 

2009_香港美容展  

 

2011年終於脱離台灣館,到一樓國際館以自有品牌獨立展出,(部落格裡的我跟小啦好年輕哦)雖然還沒做特裝,因為特裝的裝璜費真的太貴捨不得花錢

 

,不過想做代工的客戶越來越多,想代理我們品牌的外國客戶也漸漸多了

 

2011_香港美容展03  

 

中間當然也常常不小心去錯地方展錯展浪費錢,像是印度美容展....

 

1342195160-3218924246_n

 

也有去對展,但卻因為太晚報名只能選到廁所旁的展位,一個鄰居都沒有,人潮少得可憐,像是拉斯維加斯展

 

1312280269-9964324b75d7c76603a0fad8043d3b6b_n  

 

每次這樣帶至少四人以上團隊出國參展都要花50萬以上,但既便是失敗,我們也是很正面認為是花學費跟經驗,相信自已一定會成功

 

 

 

2012年終於做特裝了!! 為了轉型不得不勇敢的踏出這一步,這在當時是很勇敢的賭注,也是我們第一次把展位花費搞超過二百萬以上

 

1353305780-998097497_n  

 

也真的因為做這個膽大的嘗試(因為特裝裝璜費要多花五十萬)而吸引到更多國際大客戶

 

1353305837-308496459_n  

 

因為發現做特裝真的可以接下更多國際大訂單,然後接下來就連英國美容展也花了二百五十萬,開始認真的把自已的品牌定位為國際品牌,而不單單只是台灣品牌

 

1362108594-750861790_n  

 

所以你們看,夢想真的不能太狹隘,就算一開始的條件沒有很好,但只要肯努力,勇於踏出去嘗試,就能發現自已的舞台

 

然後就是今年的2013香港美容展,在世界各地的十幾個國家總共參展過四十多次以上,在過去七年總共燒了快四千多萬的經驗之後,這是我們交出來的成績單,希望明年可以更突破自已!

 

1384551206-2843972645_n  

 

 

 

kunlinjohnlee 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(16) 人氣()


留言列表 (16)

發表留言
  • fans
  • 恭喜 恭喜

    幹掉南韓

    台灣之光
  • Cat
  • 除了 "並不是吃炒飯炒麵燒肉便當!那是大陸人在做的!!千萬別在展位上吃便當被看見,會很low!!永遠只能幫人做代工,因為我們以前就是這樣走過來的" 之外, 也千萬別喝珍珠奶茶之類的, 可以有咖啡機在場讓客人可以喝咖啡, 但是珍奶不適合這樣的場合
  • Echo
  • 謝謝你的文章跟分享! 夢想真的不能太狹隘
  • Motu
  • "要做品牌一定要做出這些資源給代理商,人家才會願意代理你的品牌"<= HIT!!
  • Jasmine
  • I look forward to use the hello kiTTy mask next year hope TT online EShop will carry lots of them ....i know you produce them for Japan ... But hope u will produce them to the hello kiTTy fans too thank you and great job !
  • linjuihui
  • 參展歷程是看出一家公司成長的軌跡
    加強提升自我品牌的形象,拉至與國際品牌同等級
    真的很強阿!
    該花錢的時候千萬不能省,尤其面對全球的買主
    還要同時照顧銷售體系的伙伴,才有現在雙贏的局面
    加油!
  • 訪客
  • 腦闆加油!!
  • 訪客
  • 很感動~~
    加油喔!!..
    by 愛用者
  • Andy Yen
  • 加油!
    看到台灣人發光發熱就覺得很開心。
  • Dellacasa
  • 一點都不會覺得設吧台是在亂花錢,甚至也不是只有提升形象的作用而已。
    有興趣下訂單的國外經銷或代理商,馬上可以帶到吧台邊喝飲料邊下單;而對於還不十分了解TT的,也可以在吧台一面吃著小點心一面向他說明,甚至進一步洽談合作事宜。
    就像很多商場上的生意是在高爾夫球場談成。這個吧台我覺得是很重要而且很有遠見的設施。
  • 滷味軒
  • 腦闆加油,TT上市我一定會去買你們的股票的哈哈
  • Wei T
  • 這麼多年, 依舊熱血的 John. 恭喜 恭喜!
  • 小飛熊
  • 血淚累積的過去!!
    加油~
  • Virginia
  • 台灣之光!恭禧!
  • 悄悄話
  • 星瑞媽咪
  • 真的好棒!以你們為榮!