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現在是歐洲的半夜三點半,正在努力調整回台灣的時間,但頭腦不太清醒,所以就簡單的把這次歐洲之旅交代一下

這是我們第一次在德國最大美容展@dusseldorf參展, 是我目前看過的展最專業的,因為德國的經濟太繁榮,大家都很敢燒錢做特裝

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他們連花都是用真的,前一天才搬進來種好的

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而且他們的公廁蓋得超級豪華也就算了,廁所旁還種真的草皮,比booking花園還漂亮....

 

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現場也有時裝秀

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穿了睡覺就可以變瘦的機器

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回到我們展位,這是我們的德國獨家代理Ionto-Comed,在德國是最優良的美容儀器製造商,這次他們的展位就有465平方米,

除了展位最大以外,他們是我所見過最認真的合作夥伴,全體員工在早上七點半就要提早集合聽腦闆訓話交代細節跟重點

 

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這是跟我感情很好的Ionto腦闆Martin,每次都硬要跟我用德文談生意,

他正貼一片生物纖維眼玟貼跟他的俄羅斯大客戶講解我們面膜有多神奇

 

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德國人完全沒看過面膜,更何況是醫美級的生物纖維面膜,大家都很好奇

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我們的美容師Antonia正在跟媒體解釋TT面膜的好處

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我們的代理商真的很用心,除了做這些Lama stand, 還印了三種不同的dm跟說明書,和訂單, 

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在美容展前一禮拜就寄給了他們五萬個會員,這五萬位會員還不是一般人,要加入他們會員必需有美容師執照,並且還要有一間自已的spa/salon店,還送他們每位五歐元的折價卷

所以這些五萬個美容師會員一開展就全部立刻衝進來找我們的面膜展位 (這個展只開放給專業人士,一般人無法進場)

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用完後再用美容儀測皮膚水份跟彈性,明顯的增加了三倍,大家都覺得很神奇 ,

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於是一片9歐元的TT面膜(360台幣)就這樣在三天內把五萬片全部庫存都被掃光大缺貨....台灣的你們真的要感恩面膜是如此的便宜    

 

美容展的細節我就不能講太多了,因為生意越做越大,開始要保護市場,要開始學賈伯斯要懂得保密,

我只能說,我從沒料到,二十年前很努力認真學的德文,原本以為這輩子娶到講台灣國語的小啦後再也沒機會用到了,竟然在二十年後對我談生意時幫助這麼大。

這群德國超級有錢的醫美財團大客戶們聽到TT的代理商IONTO腦闆Martin介紹我不只是化工博士,同時又會講德文時,然後又聽到我用德文跟他們介紹面膜時,整個對我印象加了很多分。

就如Martin講的,要不是我會講德文,他也不會跟我們合作,我們也攻不進德國的市場。(這筆生意談了二年半,他們對我們TT面膜做過無數次不同的安全性測試(防腐,抗敏,保濕,抗老等等)並且對方腦闆martin還親自來台灣我們的GMP工廠檢查製造環境,還跟其他廠商對手做過多次比較後,才決定要跟我們合作)

這也是為什麼現場只有我們是唯一的黑頭髮廠商,就連韓國人也攻不進的美容市場,終於被我們捷足先登了。

因為韓國什麼都鸁台灣,光是可以在德國市場頂先韓國對手這一點就讓我很興奮!

說到德文,

其實我一直覺得我上輩子一定是德國人,才會那麼熱愛德文,我年輕時可是無時不刻的在背德文單字(以及它們的性別),是那種在坐公車,上廁所,等火車上下學,都會拿出德文小說一直猛看的那種。

所以這次是我17年來第一次回德國,沒想到才回來沒幾天,我的德文也通通都回來了,把遙遠的回憶都喚起,

事後用德文寫信給我們的代理商跟他感謝這次的成功

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明明他們的英文就很好,為什麼還要用德文溝通,因為他們德國人真的很有民族優越感,他覺得會講德文,代表你是有受過高等教育的人(因為他的五個小孩每個都是至少會講四種語言),幹我可是連拉丁文都學過二年呢,他們聽到我連拉丁文都學過更是認同我的高等教育。

代表我可以跟他們日耳曼民族平起平坐談生意。

 

所以我每次寫信給他都要硬著頭皮寫德文,還要確保單字的性別有沒有搞錯,文法的定慣詞9種變化才不會寫錯(英文就只有the這一種,德文卻是有der,den,des,dem,die,der,das等九種不同變化啊,然後再加ein,eines,einer,eine,就又變成十八種變化,還有accusativ,gentiv,dativ,等變化,真的是很難的語言,我十七年沒寫德文了都變得很生疏)

我就跟我腦婆很感概的講:”原來要做歐洲人的生意,只會英文是不夠的,小孩子未來至少要會三種國際語言才能找得到工作啊”

 

參展完,我立刻衝去瑞士滑雪,都好不容易飛來歐洲了,當然要把握機會順便完成在歐洲滑雪的願望。

因為滑雪十年的經驗都只是在美國跟日本,還沒在歐洲滑過雪。

這是dusseldorf機場,小孩看到應該會很high  

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瑞士小鎮klosters, 離zurich坐火車要三小時,海拔二千公尺以上,三月還有很多雪

 

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這間是我住的飯店,很瑞士風

 

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 房間窗外風景,登山滑雪纜車就只要走五分鐘就到了

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這種狗就是要住在這種溫度才舒服啊

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早上七點半立刻衝去滑雪用品店租雪板,雖然上個月在日本苗場縫八針的傷口已經好了,但現在很害怕受傷,還特地把直排輪用的護膝也用上

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 從山上看我住的小鎮klosters

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Klosters,Davos這二個城鎮附近,有六座山連在一起,可以從這座滑到另一座都可以互通,最高的一座山海拔是2800公尺

 

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不過我滑了一個上午就放棄用雪板,因為山跟山之間的林道很平坦又有不少上坡,用snowboard滑雪板要一直坐下站起把後腳鬆開,於是下午我改用ski比較方便,

雖然也9年沒用二根的ski,但就像騎腳踏車一樣,很快感覺就回來了,久沒玩ski還蠻不錯玩

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滑到半山腰跟我的ski鞋乾一杯,慶幸這次沒有再受傷惹.....

山頂酒吧,再來一杯!!

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    最後附上瑞士食物,還蠻好吃的,但光只是這盤就要1500台幣,物價驚人啊

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kunlinjohnlee 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(4) 人氣()


留言列表 (4)

發表留言
  • 開箱先生
  • 很棒的分享~德國人很強沒錯 但太強的結果就是做到老
  • Una
  • 德文真的好難阿~~~~~
    目前等級A1.2冊就已經感受到他的殺氣
  • spp
  • 加油,把含果仁踢出這個市場,德文真的很難學,也許你是去做他們的生意所以他們會想要你說德文,我去自助旅行的時候德國人都超友善,英文超好,甚至還遇到會說點中文的
  • Mei
  • 德國市場有面膜,而且超級便宜又好用。

    另外,你想太多了,德國人用德文跟你溝通第一是友好表示,再來是因為你用德文寫信給他時,間接傳達給德國人的訊息是“你選擇用德文當溝通語言”,所以他才用德文回你。

    在歐洲,會說德文的東歐人一堆,無關教育程度、知識水準。在台灣會講德文的台灣人也一堆,所以你並不是特別。在高雄可能人數較少,在北部,真的一堆,你可能沒有真正進入台灣德文圈,所以不知道有那麼多臥虎藏龍的人,連我德國朋友到台灣渡蜜月,隨隨便便問路都可以遇到會講德文的台灣人幫忙。

    我很支持台灣自有品牌打入國際市場,受夠了台灣長期定位於高級代工地位,希望台灣能重研發(這燒錢燒很大)、品牌觀念提升。
    BenQ在德國拉了一堆屎。HTC很棒,但我不能接受的是為什麼HTC在德國賣的比台灣便宜?!這有點欺負自己人(或是另一點可能:台灣人犯賤,賣太便宜就看不起)!我很欣賞義大利、西班牙品牌,他們自有品牌在自己國家銷售價格都比其他國家便宜。希望TT能在全球聞名,但請要優惠國人,不是用次等原料來降價,而是同等商品,但自己國家較優惠。創業維艱,台灣所有自創品牌加油!