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今年是TT面膜第五次參加香港美容展,也是我加入TT團隊的第五年,

我開始漸漸了解,在美容化妝保養品這個產業裡,最重要的是品牌形象。

無論你有多好的品質,要是沒有品牌的話,就永遠只能落入幫別人代工的命運。

香港美容展有五層樓,一樓是留給國際品牌,二樓以上則是留給包材,原料商跟代工廠。通常台灣廠商都是在樓上跟其他國家代工廠窩在一起

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我們以前也是在上圖這種小小的格子攤位,完全沒有個人風格,也無法給人深刻印象,

換句話說,就是容易被取代,只能靠低價競爭,完全沒利潤,也無法長久。

 當然,經營一個品牌所需要的行銷預算,是代工廠的好幾倍,甚至幾十倍,幾百倍。

其實這些在二樓以上的展位費已經不便宜,畢竟這是世界數一數二的超級大展,最小的攤位才12平方米就要二十萬~三十萬起跳。 

我們今年做了很大的嘗試,把展位移到一樓的國際館,並且決定要給大家很深刻的品牌印象

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雖然沒有台灣,但熱愛台灣的TT硬是要幫台灣宣傳,免費發上千個印有TAIWAN的袋子

(雖然我沒有做台灣加油隊了,但我們還是努力的行銷台灣)

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我們已經連續五年免費幫台灣宣傳了,每次參展都會免費發出好幾千個印有台灣的袋子,讓香港各地都看得到台灣

 

要經營品牌,當然要設展位在人潮最多的一樓,並且要做特裝,這些特裝的木工雖然看起來沒什麼,但裝璜費用卻是外面平常的好幾倍以上,展位的空地費用也是比樓上的貴上好幾倍。

要在這短短三天燒好幾百萬的經費去行銷自已的品牌,真的是需要一點勇氣。

尤其是我們台灣政府不像韓國政府會補助一半的費用,一切都要靠自已自立自強。

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這次的特裝有43平方米,是我們歷史以來最大的一次,我們把展位分成二部份,後半部劃為VIP沙發區是用來談生意的,

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前半部則是比較像是百貨公司的專櫃形象

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我們特有的竹炭功能面膜在這裡大受好評,尤其是日本人超愛

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我們還會提供可愛的小鬼臉面膜讓客人敷在手上

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專門為了攻日本市場而被我們挖角進來的日本業務髒陽具(張揚峻),每次談生意就會滿身大汗卻依然不肯脫掉西裝,真的是很專業。

因為有了一個會講日文的業務,使得這次收到了五十幾張日本客人的名片,大家都想引進日本

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我們的業務一哥Andy最喜歡對熟女下手

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我的正妹腦婆親自下場示範最新的透薄面膜布 

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雖然這次主打的是自己的品牌,希望能簽下更多國家的代理,但我們還是有接代工,幫別的品牌製造面膜跟保養品

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 這個智利的原料商Veronica是三年前在義大利美容展認識,這幾年來,我們在世界各地的美容展都會見到面,像是俄羅斯,土耳其,美國,

今年又在香港見面覺得格外親切。

表情很有戲的William正在跟Veronica談代工, 要用她農場的蝸牛萃取液來當主要成份

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生意談成,來一個南美洲式的擁抱

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小周跟了我好幾年,都被我關在Booking, 年輕人怎麼可以一直被老闆關在台灣呢。

所以這次帶他出國見見世面,順便幫忙現場FB粉絲頁按讚送面膜的活動

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有小周這個服務業在現場幫忙真的很方便,吃飯時間一到就一定會有便當,

我們還打算明年把Booking的鬆餅機帶到現場烤給大家吃。

 

現在公司剩下的唯一女業務,lilian , 因為她的個性夠男人,所以才存活了下來(我不喜歡愛搞小團體的女生,全都被我fire掉)  

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來一張比較正的

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人真的很多,多到我們連午餐都沒空吃,很不耐餓的我竟然忙到下午四點才有空吃午餐 

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引見我們中東的獨家代理商Jimmy給日本的大客戶認識

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我們一起把手舉高說全世界最高的杜拜塔裡面的唯一最頂級Dessange salon就是他的,帆船飯店裡的salon也是他的,明年開幕versace hotel也是他的,TT面膜能在這些頂級的地方販售都是Jimmy的關係

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日本客戶原本是有點屌的態度,因為他五年前香港展認識我們的時候我們還是很小的代工廠,

他沒想到這幾年來我們進步這麼多,於是我們頂著帆船飯店的光環讓他變得謙虛許多

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因為展位現場真的很多人,我們既便是帶了十五個員工還是忙不過來,還需要我們的中東代理商Jimmy幫我們介紹面膜給義大利客人

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不只是Jimmy, 就連我們的美國獨家總代理Norma跟她的UPS副總裁老公也一起幫忙接洽客人(沒錯,就是那個世界有名的運輸公司UPS,但她老公很低調,所以我就不多談了)

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在Jimmy處理義大利客人的同時,我在另一桌招待英國代理商Angela, 他也是在三年前的義大利美容展認識,看了我們的展位非常的滿意,

說要把我們的展位設計整個做一模一樣的抄過去英國明年二月倫敦美容展

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Angela實在是太好客了,還特地送我們有時鐘的杯墊來應景我們的品牌timeless,

她都不知道這是在給我們送終......

還好我立刻給了她一毛錢,代表這鐘不是她送的,是我們跟她買的。

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義大利的生意,談成!!!

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帆船飯店的Salon老闆在這幾天幫了我們很多大忙,不只現場幫忙招待客人, 也介紹了很多超級大人脈給我們, 但他看人家的胸部看得太明顯

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法國的獨家代理商Yoko也特地從巴黎來跟我們全部的代理商聚在一起討論該如何一起炒作Timeless Truth這個品牌,把面膜賣到全世界。

是因為Yoko的關係,讓我們可以接觸到Sephora總部,她也幫我們把面膜送給跟LVMH的總部實驗室,希望有一天能幫LVMH代工面膜。

不過我更希望的是有一天LVMH吸收我們Timeless Truth的品牌,讓我們可以跟LV,Dior,Sephora這些大品牌做同一家族的親戚

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德國代理商Martin,也是德國最大美容儀器製造商,他也是對我們展位設計很滿意,答應我們今年三月的德國dusseldorf美容展,

會把他的400平方米的展位免費給我們24平方米,讓我們把這個一樣的特裝設計搬過去,

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他可能覺得我的德文很不錯,堅持要全程跟我用德文交談,談完後就現場下單十萬片最頂級bio-cellulose面膜,

我猜,或許我的德文還可以吧。

 

Jimmy原來跟Martin都認識同一個中東最大的通路商Madi International的老闆

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德國人,約丹人,跟台灣人,一起在香港談生意,這個行業真是太有趣了

 

對面的德國儀器廠商也覺得我們的面膜太神奇了,搭配一起使用很有梗

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加拿大的客人聽到我們有那麼多代理商在搶,就很著急的想知道加拿大還有沒有被搶走

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外國人實在很不適合敷蠶絲面膜,臉太大

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 全部的代理商來個大合照,美國,德國,英國,法國,日本,馬來西亞,泰國,中東,香港和俄羅斯

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這次的參展真的很成功,我們終於了解為何國際品牌敢燒那麼多錢做大場面跟特裝,因為它所帶來的效應會增加好幾倍,

希望其他的台灣廠商也能多多加油,跳脫出幫別人代工的命運,把台灣的品牌走出世界。

 最後,跟大家報告一個好消息,我們決定要參加12月21-24的的高雄巨蛋美容展,請大家多多指教囉

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創作者介紹

TT腦闆李昆霖

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留言列表 (29)

發表留言
  • 美少女
  • john的重心都轉到tt身上,以後去booking不能看到我偶像了怎麼辦?
  • 每天晚上八點半都可以看到我們全家散步回booking, 可以堵我要求合照

    kunlinjohnlee 於 2012/11/19 17:09 回覆

  • Emily
  • 加油! 好替你們開心喔!
  • 時光
  • 厲害!
  • Annie
  • TT的成功不言可喻,但是我個人佩服的是李昆霖耶!!李昆霖居然可以忍到下午四點才吃飯!!!!!!
  • 我為了這間公司,都餓到只剩73公斤了

    kunlinjohnlee 於 2012/11/19 17:08 回覆

  • jiiayi
  • 期待12月的巨蛋美容展!!
  • Hingis Lee
  • 好感人的腦闆~! 好棒的腦闆! :::>_<:::

    太帥了~ 腦闆! 加油!! (堵到你 真的可以合照喔?! 哈哈
  • moron
  • 雖然我不用面膜
    但是看到你為台灣人爭了這口氣(跟韓國) 真的超高興的

    加油!!!!!
  • 悄悄話
  • 小么
  • 外國人敷蠶絲面膜真是太好笑了!!
    TT為國爭光真是太威了!!加油加油!!
  • Argentina
  • brilliant!! excellent!
    落落長文分享讀完,終於了解下午四點才吃飯的原因~
    有增值的價值!!
    超棒的激勵!!(宣傳台灣的部分實在感心鼓舞~)
    永遠支持TT!
  • spp
  • 幹掉韓國人吧,加油
  • 訪客
  • 你的西裝有點太太件了..其實可以買一件好一點的西裝
    看起來更有值感喔...
  • 我們也是香港展完後立馬去試新的西裝,只可惜現在沒打折,一件十萬真的買不下手。
    不過明年的展你們應該可以看到全新的我(希望不要再胖下去了)

    kunlinjohnlee 於 2012/11/20 09:37 回覆

  • 99
  • 一早看到這個文章真的很振奮人心!!!!
    加油加油!
  • 訪客
  • 加油 感謝你為台灣的付出 高雄展會去挺你 但是你可能沒空吧
  • 高雄應該不會像香港那麼的忙啦

    kunlinjohnlee 於 2012/11/20 11:03 回覆

  • Ava
  • 太酷了!帥呆啦!(回家再來滑個100片)
  • 訪客
  • 看到你為台灣打廣告,好感動!!
    就是要有這樣的人台灣才會有希望,加油!!
  • Elsa Huang

  • 好羨慕會多國語言的人阿~~(吐菸)
    Congrats.
    雪特..我留錯篇
  • Cat
  • 我跟我阿母下個月要在泰國見面, 應該讓她從台灣買幾片給我, 如果來不及, 明年回台灣再去 booking 喝咖啡順便買面膜
  • 我們六月也會在曼谷參展哦

    kunlinjohnlee 於 2012/11/21 13:24 回覆

  • 草
  • 超強的呀!!!一邊開心好用的TT面膜發揚光大
    但一方面又很怕TT漲價XD
  • Janice
  • 我也有快快經過~
    不過見不到你的蹤影HAHA
  • 小戀
  • 看到你在代理商大合照那裡有些到馬來西亞
    所以說你們的面膜也會進軍馬來西亞了?
    是的話就很期待了因為每次看你寫的這些介紹啊,美容展的好反應啊都挺想買來試一試的說~~
  • https://www.facebook.com/ttmaskMalaysia

    kunlinjohnlee 於 2012/11/22 10:29 回覆

  • 訪客
  • 祝你公司行大運!記得回饋社會!
    取之於社會,用之於社會!
    天佑TT面膜!
  • 小戀
  • 原來已經成立了幾個月了。。
    完全沒有發現到也。。
  • pengchi7777
  • 沙發太小了~大號的外國們塞在裡面有點辛苦~呵呵
    我有買100片TT面膜使用中,也有加入BooKing的會員了!!
    支持你繼續把台灣發揚光大吧!!
  • 愛慕
  • 張揚峻很帥,不知是否還是處男?
  • 他是!!因為他的陽具都沒有在用,是髒的

    kunlinjohnlee 於 2012/11/24 12:12 回覆

  • 愛慕
  • 那請他把後庭順便也洗乾淨
  • 訪客
  • 很感動!祝福你的公司業績更上一層樓,讓世界知道台灣!
  • Andy Yen
  • 看到john的付出與把台灣的形象放在一起,
    真的比電視上很多嘴巴說愛台灣的人好太多了,

    說大家都會說,實際作為呢?!
    不過政客只會演戲,也怪不了他們。

    如果哪一天john有幸當上為民服務的立委,
    那我想服務的效率一定是非常高的!
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