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上個禮拜的傳單發的比較少, 就明顯少了很多新會員加入. 由此可見, 傳單宣傳是很重要的, 所以我們又推出新的傳單, 這次的更俗又有力,比較像是介紹好地方的宣傳方式. 完全拋棄掉以前小啦堅持的低調質感路線

booking_DM.jpg   

開幕三個多月了, 目前累積到一千個會員了. 這一千個會員中大概每個月會有一百個再放錢進來(也就是十萬的收入).

依Booking目前的開銷, 需要至少三十五萬才能收支平衡, 勉強才能打平. 

我常跟小啦打氣, 等到我們有三千個會員的話, 這間店就會每個月有穏定三十萬的收入, 至少再也不必靠吸新的會員來維持打平.

到時, 我們就可以雲遊四海, 輕鬆的享受生活, 再也不必被店的雜務事綁住.

小啦回說: "可是我們以前還沒開店時, 本來就可以很輕鬆的過高品質的生活了, 莫明奇妙讓自己這麼累, 到最後還不是回到原點".

聽到我老婆這樣的反應也是無可厚非, 畢竟我們在婚前時好日子過慣了, 現在為了撐起Booking這家店的營運反而失去了不少自由, 而且再也沒有多出來的錢可揮霍.

雖然我一直用追求夢想這句很老套的說詞來說服她跟我自己, 但付出的代價也未免太大, 連我自己都有時都不禁開始懷疑自己當初開這間店的決定是正確的嗎?

還好, 我的老婆很愛我, 雖然有時她嘴上會抱怨很希望週未能出去走走而不是一直顧店, 但還是會在身邊一直支持我幫我.

又加上昨天看到九把刀寫的這篇文章, 更堅定我走下去的意志力.


"有很多事情,前面都有很多人都做過了,也都獲得了很豐富的啟示或感想,但,那畢竟只是他們的啟示跟感想,再怎麼珍貴,跟後面的人其實關係不大。"

 

其實在開Booking之前, 我找過很多租書業的前輩們聊過, 每個前輩都一邊嘆氣一邊勸我千萬別開租書店, 因為這行最困難的地方在於累積, 在累積到3~4千個會員對這間店的信任跟使用習慣之前, 是不可能收支打平的, 更別提說要回本. 

我數學並不差, 明明知道只要付一萬元就能當任何租書店的大戶, 何苦花快上千萬來開一間租書店. 而且我也很清楚知道, 租書店的薄利根本不可能把這一千萬賺回來.



BUT我就是很想很想擁有一間自己的漫畫店, 而且還堅持要是全台灣藏書量最豐富的, 哪怕它就算真的倒了, 我還是曾經擁有過全台灣最多漫畫書的人


九老師說: "人生最重要的,不是完成了什麼,而是如何完成它。"

 

我很享受在面對經營赤字時的挑戰, 然後再去努力克服的過程.

像是新會員不夠多, 那就四處努力發傳單, 甚至還去拜託附近的銀行經理讓我能在他們開早會的時段進去插花介紹一下Booking.

或是客人常常晚上就會離開Booking去別處吃正餐, 無法從客人身上挖出更多的錢消費在店裡.

那就帶著員工們去其他咖啡廳學習人家是如何成功的把正餐引進咖啡廳,卻又同時不會讓油膩的食物味道搶了風采. (下個月底左右Booking開始就會供應義大利麵了)

我很享受跟Booking員工們一起奮鬥的當下, 大家一起討論食材, 進書策略, 應對奧客的方式, 看到Booking的營收因為做了正確的決定而成長是件很令人振奮的自我提升過程. 同樣的, 也從錯誤的方針學到了教訓, 進而檢討自己原來是那麼的無知.

 

這些都是很美好難得的人生體驗.


或許有一天Booking真的能獨立運作, 再也不需要我丟錢進去養它時(希望這一天能快點到), 到時我可能會像九把刀說的那樣, 抱著我的北鼻老婆大叫:" 原來我們原本的生活才是最幸福輕鬆的"

 

但我一點也不後悔開了一間這麼特別的租書店, 而且還很驕傲呢.

BUT我一定會警告大家千萬別抱著開租書店的夢想, 開租書店真的會害死人!!!!!

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以租書店來說, Booking應該會是台灣第一間辦演唱會的租書店吧, 這個禮拜日我們請到了T-work這個地下樂團來後花園表演, 有空可以順便來聽看看.

以後會陸續請其他的樂團來表演或是簽書會的活動, 為Booking注入更多不同人文原素, 累積更多能量跟知名度

有興趣想在Booking辦活動的朋友, 也歡迎跟我們連絡哦

 

創作者介紹

TT腦闆李昆霖

kunlinjohnlee 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(35) 人氣()


留言列表 (35)

發表留言
  • chrishit
  • cool 就是這樣
    加油阿
  • mi
  • 好熱血啊!

    終於又盼到熱血的溜鳥爸爸 出巡了。
  • la817291
  • 我覺得這個老闆越來越成熟了!放心吧,以我自己當老闆的經驗來看,你一定會成功的.Just keep walking.
  • 我有交待我們的漂亮店長要多照顧你們哦, 如果發現你們租得比較少, 我們就會很雞婆送書過去你們那

    kunlinjohnlee 於 2009/12/22 20:17 回覆

  • 不曉得
  • 我也曾經像你一樣..
    .
    為了實現一個夢想,花了不少錢開了一間夢想中的店...
    先不論結果如何,實現夢想的過程是很珍貴而且充滿喜悅的...

    您需要的只是時間...

    全力打拼實現夢想之餘也別忘了多陪陪家人,尤其是可愛的savi,他在這個階段可是每天都有新成長呢(因為我兒子跟你兒子差不多大啊)

    加油...有機會到高雄再帶我兒子去找savi玩





  • rain
  • 昆霖加油 小啦好棒!!!
  • 東京在住貓姐
  • 我也覺得你新版的宣傳單比較更有說服力~介紹的內容多會更有吸引力,但宣傳單上應該要把童書區特別也介紹出來,更能吸引主婦群~因為很少有租書店有特別貼心劃分一個區塊又放上軟墊供小孩坐又爬的~
    我們同學那天去你店那聚會就有特別提到這個童書區的好處~說連他八個月的小朋友都可以帶來,還有這麼棒的童書的書店很不錯~小小孩也可一起帶去的租書店也不多~
    也期待你們的餐點可以更多~這樣更會吸引客戶前往來用餐!!加油~相信BOOKING前途只會更好的!
  • hoyahoya
  • 租書店辦演唱會實在太熱血了啊!

    好讚!
  • 楊緒騰
  • 租書店開演唱會
    只能說
    太屌了
  • Jenny
  • 台北如何加入

    看了文章很想也加入...台北的朋友如何加入booking呢?
  • fandywu
  • 衝衝衝!衝吧!
    你會成功的!
  • nice
  • 1.75折書價,雖然訴求是服務性質,但應該轉成有微薄獲利的模式,書種鎖定在暢銷書類即可,至少對附近想買書的人一定有吸引力,之前的進書方式,應該重新評估.讓來看書的,也能買本書走,有些書不一定要擁有,有些書就是會想擁有.
    2.餐飲,可用類似第二客或第二杯減價模式,留住想待比較久的客人,例如下午三點來吃下午茶又看書的,提供相對實惠價格的晚餐,有機會留住一些客人,提高單客營收.
  • 在地高雄
  • "人因閱讀而偉大!!!"

    感謝你啦!在高雄開了這麼一間BOOKING!
    太感恩了!太感恩了!太感恩了!
  • jinmou
  • 寫得好!我這禮拜就從台北過去!!!
  • season
  • hi 昆霖大哥您好,我想跟你要點傳單送給我朋友們,另外也可以到學校貼點布告欄,不會拿太多張數也想幫忙宣傳好嗎?
  • 當然好啊, 我們就是需要大家的力量一起幫忙把知名度打開啊

    kunlinjohnlee 於 2009/12/25 12:37 回覆

  • 美眉
  • 你跟九大也在彰化開一間好了~拜託啦

    我會幫你大力宣傳+天天光顧
    應該是不會讓你破產

  • 阿香
  • 拍手!!
  • 莫雜特
  • 很敬佩...Keep Moving Forward
  • Ryan in K.H.
  • Booking的花園音樂表演
    又是一個新的賣點,當天一定會去捧場的啦
  • Kena
  • 可以來演講嗎?

    Hi,John 你好:

    今天我有同事問說可否請你來我們學校演講,我說當然OK阿~相信你一定也沒踏入過素有美女如雲之稱的文藻外語學院吧?希望如果她跟你接洽的話,你可千萬不要拒絕阿,要不然你會後悔的...(後悔少一個宣傳書店的機會啦,別想歪喔~~)

    祝 聖誕快樂

    Kena的科學小飛俠--海底秘密基地
  • 好啊, 其實我發現去演講的宣傳效果還不錯, 就麻煩你介紹一下囉

    kunlinjohnlee 於 2009/12/25 12:36 回覆

  • 超有趣
  • 來喔點小防子喔看網站喔

    看一下唄
  • 江妮可=露露
  • 可以再多一點異業結盟的方式啊,例如愛看書的人也會愛聽音樂或愛看電影或愛喝咖啡…其他有的沒的。就異業結盟,找到共同TA來宣傳booking
  • chinjin
  • 我可是默默以消費支持阿

    加油
    年輕人能為理想堅持不容易(雖然我也是較資深的年輕人)
    常到書店消費ㄟ
    很喜歡放鬆的感覺
    還在我的blog 分享喔
    http://blog.yam.com/chinjin

  • Edward
  • 創業是很辛苦的,你們的熱血與堅持非常令人欽佩,加油!新的一年祝福BOOKING會員激增、業績爆衝!!
  • 對租書店產業疑惑的人
  • 不好意思,老闆我想請問一下,如果以後電子書開始盛行,說不定網路就可以
    下載這些漫畫阿!小說阿!等等資訊到自己的電子書裡,那租書店要怎生存呢??
    因為您是新開的,應該會有想過這問題吧??因為現在感覺越來越少人開租書店了
    ,很多都想要頂讓出去,因為他們說成本太重,尤其網路太普及了,網路也可以
    看漫畫跟小說,更嚴重的是現在的小孩越來越少接觸漫畫或租書....大多的時間都耗在網
    路上,您開那麼大間,除了成本還有人事費等等的開銷,要能打平或回本,應該很辛苦吧!!@~@"
  • sonia
  • 路過。
    電子書是被討論得很大聲沒錯,而且還一副勢在必行的模樣,但要普及到漫畫小說,還早!
  • 對租書產業疑惑的人
  • @@"給樓上滴sonia,請不要太激動,我沒有別的意思,只是提出個人想法而已,
    如果版主不喜歡也可刪除,而且聽您的口氣,好像對租書產業很熟??也許您是從事
    此行業的人吧!!不然也不用聽到「電子書」這三個字就急著下定論→還早???好像對於
    未來可能面臨電子書的狀況頗不以為然,恩~!!那可能只有我有疑惑吧??@@真抱歉"
    如果哪裡讓您聽不合意的,請多包涵><"
  • sonia
  • ><~沒有激動啦~我真的就路過順便留一下...(誤會大概就發生在我很喜歡用驚嘆號!!)
    就算一堆企業開開心心把硬體開發出來,還解決了最難處理的版權問題,
    我想,本來就不看書的人,會掏錢買硬體!?會因此就開始有看書的習慣!?
    更別說其實看書還要額外付費。

    想像中,唯一大咖市場只有(國小)學校,下令每位小朋友都要有一台,錢直接就加在學雜費裡,半強迫一定要買。



  • 對租書產業疑惑的人
  • 給樓上滴大大^^"恩,其實我也不太清楚耶@@"但我覺得看不看書是其次,重點就是在於說,我覺得以後如果想要看書的人,可能就不用再透過傳統書店這樣的平台了吧,之前有看過商業週刊有介紹電子書,好像寫說五年後會量產(想像數位相機,一開始出來也不便宜,但過沒多久就變很便宜,人人買的起),我想以後可能會研發更多的功能吧!就我個人覺得國中小的消費能力不高,畢竟經濟不景氣,他們的零用錢也都要靠爸媽給,真正比較有消費能力比較有可能就是社會人士或大學生囉!所以疑惑就是在於,以後不用透過傳統租書店的平台~~~就可得到很多資訊!因為我覺得李老闆開的店很高級沒錯,如果我是客人我也會很喜歡逛,但是,會不會只是吸引更多的人去那邊玩而已,而不是只是消費呢?開店的目的不就是想要賺錢嗎@@?所以才覺得疑惑拉~~呵呵
  • 路過
  • 去電影院 網路下載 租DVD片子回家 也都可以看電影
    那為什麼還很多人買DVD

    收藏啊!
    你可能是不看書的人所以不了
    電子書可能是未來的趨勢
    但是對很多看書買書的人來說
    擁有一個檔案和一套書 是完全兩回事
    很多看漫畫的人都會有兩套同樣的
    一套拆來看 一套原封不動收藏起來
    可以在室內健身房騎腳踏機 舒適安全
    為什麼還那麼多人花大錢買腳踏車到處趴趴走

    你可能也只是領薪水的上班族所以不懂
    吸引很多人來逛不消費不等於不會賺錢
    不然大家部落格衝人氣 Youtube facebook 不都是這樣
    人潮就是錢潮啊!!
  • 對租書產業疑惑的人
  • 恩恩~也許你說的也有道理,但每個人的看法看解讀也不同,我也有在看書,
    但並不是人人都有能力收藏,而且就腳踏車的例子好像也沒啥太大關係,人潮就
    是錢潮~~~!!這想法不錯,但還是不懂道理在哪?今天經營的是一間店又不是網
    站@@"網站當然還有其他的利益關係在,也許老闆是秉著做善事的心在開店吧~
    ~~^^,謝謝樓上的路過,我似乎解惑了!!簡單來說就是因為有著堅持,所以有
    沒有賺錢都沒有關係!!~~~~
  • 羅賓衷
  • 很推九老師的兩句話! (筆記)
  • 路過
  • "腳踏車的例子好像也沒啥太大關係"
    難怪你會有疑惑!! 要解釋給你聽要打好多字 我很怕打完一篇你還是不懂
    不過沒關係啦! 這世界本來就是有人適合上班領薪水 有人適合做生意當老闆
    你指的收藏能力應該是有沒有錢
    那麼多在漫畫展裡瘋狂搶購漫畫搬回家的人們
    有幾個是有錢的?
    不要只是空想 起身真正去實踐自己想做的事
    享受過程與不斷學習
    最後不管怎樣都是成功!!
  • p403122
  • 我在網路上看到BOOKING時就想說我這麼愛看書的一定要去一次看看,所以就在今天下高雄,看看全台灣藏書量最豐富的租書店,果然沒有讓我失望呢
    很棒喔!!!
  • 小B
  • Never say never!
  • 小B
  • John

    2013 Happy New Year!!