李昆霖前遛鳥國手

昨天我又增加了新書種, 三大櫃的旅遊書, 又是十幾萬的投資. 至於原本放在架上的DVD就被我丟去倉庫了.

雖然目前面臨每個月管銷無法打平的問題, 但那並不代表我就該裹足不前. 

只要是任何能增加Booking質感跟內容的方法, 都應該去嘗試.

我認為要有豐富的書種, 才是這間店的附加價值.

雖然賣書跟租書賺不了什麼錢, 但就是因為有大量的藏書才會吸引客人前來.

對我來說, 這些書賣不出去也無所謂, 因為它們的功能就像裝璜一樣. 而且一直不斷的去更新書才能維持客人的新鮮感, 所以就算管銷無法打平, 書款絶不能省, 書一定要進很多才是王道.

經過這一個月的觀察下來, 我發現一樓的客人很愛一邊翻大量圖像的雜誌,一邊吃喝聊天.

這種膚淺的客人我最愛了, 因為我老婆也是個膚淺的人, 所以她很能抓得住這些客人的心.

於是我們決定增加旅遊書, 因為旅遊書不只賣得好, 而且內含大量的圖片就像雜誌一樣是不需要用腦的.

像我進了一些自命清高的雜誌像是英文版的Time, economist, national geographic, 這三套雜誌是我在美國讀博士時期訂了三年多,那時每天閱讀就只為了跟教授有話聊,讓教授以為我是個博學多聞, 肯充實自己知識的好學生

結果這幾套雜誌在店裡完全沒人看.....完全是自己爽的, 這就是身為經營者的判斷錯誤, 不過那些自命清高的雜誌也是多多少少會增加這間店的質感啦, 雖然我自己完全沒空去讀. 因為有輕鬆的漫畫可看,幹麼讓自己過得那麼累去讀那麼高水準的雜誌,反正現在我教授不在身邊不必去取悅他了, 又加上我身邊的朋友親人的水準也都沒高到哪去啊....

說到判斷錯誤, 像前一篇所寫的定價問題, 要是我在剛開幕時, 就把價錢訂這麼高的話, 我相信認同我理念的人一樣還是會有不少. 但我當時卻為了服務大眾而降低自己的門檻, 反而產生了劣幣驅逐良幣的現象.

不過這些都是結果論, 重點是, 我有從中學到經驗, 並且勇敢的去修改.

像我原本有嘗試想試看看複合DVD出租, 但做了幾個禮拜就發現不對勁. 當初複合DVD的原因是為了讓客人儲值的點數可以快點扣光, 或是增加另一種可消費的商品. 

可是我立刻發現DVD完全沒未來. 至少在我的店裡是完全沒未來.

第一, 我能擺設DVD的面不夠大, 而且數量也太少, 新DVD只有一片, 根本無法跟大型的專門店競爭.

第二, DVD不像書賣不出去還能退還給廠商, 而是必需用買斷的方式.

第三點也是最重要的一點, DVD一片成本500卻只能扣60塊, 而我店裡已經有商品像是鬆餅是可以一次扣200的點數(材料成本差不多50吧), 那為什麼要做這行吃力不討好的商品?

所以我一旦發現自己判斷錯誤, 就立刻把DVD丟了, 火速打電話給書商請他們手刀把好幾百本的旅遊書寄來.

而且我還專門放一個肯亞櫃, 擺上八年前去肯亞買的土著雕刻跟駝鳥蛋,以及這次買的大象

原本要放全新沒拆封的神之雫在紅酒旁邊, 但那套卻被客人買走了, 於是立刻打電話訂一份全新的, 應該明後天會到

身為老闆最大的好處就是, 可以任意的把自己的書擺在最顯眼的位置, 並且擺好幾櫃

等到明年九把刀跟我合出這次肯亞的遊記, 那時店裡會有好幾百本"在肯亞互相大便的男人", 而且到時會把整個新書中島大平台都擺滿, 不能放任何別人的書.

因為在這間店, 我的話就是法律! (出處: 天國餐館,我最喜歡的漫畫之一), 不過現在再看到以前所寫的經營方針就不認同了, 像是火影忍者或壹周刊我就不會進十套, 因為那種平凡的書每間店都有沒什麼了不起, 強書我頂多只會進3套, 但我卻會花大錢買一本3000塊的設計雜誌, 因為這麼貴的書一般店家不敢買.

這套書1-6集在店裡的美食櫃01, 強推!

對了, 至於那些被丟到倉庫的一千多片DVD, 也不是完全沒有價值啦, 像有些是從書本改編的, 我就會把他們放在一起, 增加擺設的多樣性

這本書是九把刀推我看的, 還蠻不錯的.

其他還像是很多伊藤潤二的恐怖電影我都會把它們拿上二樓跟伊藤潤二的漫畫放一起

還有像是推理小說就會跟改編的電影放在一起

像接下來我打算擴充二櫃的推理櫃,但推理櫃應該要用什麼來擺設呢? 

小周說把血潑灑在櫃子上變成血紅的推理櫃聽起來很酷, 但就是說不出來哪裡怪, 應該會很臭吧?

酷哥, 你那些開山刀或玩具槍借我幾把拿去掛在櫃子裡吧!